|
ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА «Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы»
ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ: Вооружить участников семинара -тренинга реальными эффективными правилами и приемами для переговоров.
АУДИТОРИЯ: Прежде всего, тренинг полезен для руководителей всех уровней, а также всех тех, кому по роду своей деятельности необходимо владеть компетенциями хорошего переговорщика (продавцам товаров и услуг, страховщикам, риэлтерам, оценщикам, а также политикам и госслужащим)
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ:
1 часть Семинар «Правила и приемы для ведения переговоров»
Теоретическая часть тренинга включает в себя следующие темы и вопросы:
Раздел 1
РОЛЬ И МЕСТО ПЕРЕГОВОРОВ В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА
■ Светское общение, пустой треп, переговоры. В чем разница?
■ Управленческая борьба как борьба за роль
■ Пустое и твердое
■ Гость и хозяин в переговорах
■ Сила, скорость и точность в переговорах
■ Борьба или сотрудничество? Что когда?
Раздел 2
ДЕЛОВАЯ И ПОЗИЦИОННАЯ БОРЬБА В ПЕРЕГОВОРАХ
■ Причина и выгода
■ Деловая борьба
■ Позиционная борьба
Раздел 3.
ПОЛЕЗНЫЕ ПРАВИЛА ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ.
Раздел 3.
НАСТУПАТЕЛЬНЫЕ ПРИЕМЫ В ПЕРЕГОВОРАХ Психологическое карате Манипуляции в переговорах
И многие другие приемы наступления и уловки в переговорах Раздел 5
ЗАЩИТНЫЕ ПРИЕМЫ В ПЕРЕГОВОРАХ
Контроль эмоций
Психологическое самбо
Перевод в информационный диалог
Цивилизованная конфронтация
И другие приемы защиты в переговорах
| 
